TÉMOIGNAGE AGENCE :
VISIBILITÉ, ET PROSPECTION

Qui ? Jean-Christophe Vincens Directeur Général

Objectif ? Développer la visibilité en ligne et la prospection commerciale.

Bonjour Jean-Christophe Vincens. Pouvez-vous présenter l'activité de JiveSquad ?
Salut PR Rooms.

«Le marketing évènementiel devient réellement remarquable lorsqu´on permet au public d´intéragir avec la marque et de s´impliquer personnellement.»
Créé il y a 13 ans, notre métier est d´offrir notre créativité artistique, notre savoir faire opérationnel en marketing événementiel dans plusieurs domaines de compétences. (street marketing, road show B to B, conventions, animations…)

Nous sommes des créateurs d´évènements et des agitateurs de talents !

Jive Squad crée, scénarise, gère les actions et tournées de grandes marques telles que DESPERADOS ( CHRD, FESTIVALS et GMS ), CARAIBOS ( CHRD ) , BLACK XS Homme et Femme de Paco Rabanne ( Street et PDV ), LA PETITE ROBE NOIRE de Guerlain ( Road show B to B et animations parfumeries ), NIKON 1 ( Road show B to C ), KENZO HOMME SPORT & FLOWER TAG ( Road show B to C), CLARINS, ADIDAS, LOLITA LEMPICKA, MICROSOFT ....

Quels étaient vos objectifs en vous équipant d'un centre média PR Rooms ?
Le principal objectif était d'apporter plus de visibilité en ligne à l'agence pour se positionner le plus en amont possible lors de briefs pour des évènements. Notre secteur est très concurrentiel et nous avions un objectif essentiellement commercial dans ce projet.

De quel type de contenu disposez-vous ?
Nous réalisons beaucoup de vidéos, de photos, pas mal de back-stage et de films promotionnels. Nous savions que ces fichiers pouvaient nous aider à obtenir la visibilité désirée mais nous n'avions pas le temps ou la logistique pour les exploiter correctement.

Donc, une simplification technique était importante, aussi.
Oui, exactement. Il nous faut pouvoir être réactifs et publier sans avoir à faire appel à une équipe technique chaque fois qu'une nouvelle opé doit être mise en ligne.

Vous publiez souvent ?
Dès que possible. Toutes les semaines, parfois. On ne cherche pas tellement à mettre uniquement des communiqués de presse en ligne. La presse ne représente qu'une petite partie de nos apports d'affaires. Mais on mélange les news de l'agence avec l'actualité du secteur et d'évènements sympas.

Après quelques mois d'utilisation, qu'est-ce qui vous séduit le plus dans l'offre ?
Probablement le côté tout en un qui nous évite de jongler avec plusieurs outils. C'est moins cher et beaucoup moins laborieux. On n'avait pas vraiment perçu cet aspect au début mais le fait que la médiathèque et les newsletters s'alimentent automatiquement nous fait gagner un temps incroyable. L'import de nos fichiers de contact, le mix automatique avec les nouveaux contacts qui visitent le site .... tout ça simplifie beaucoup la vie.

Et ça marche ?
Ecoutez, on avait compté que les effets nécessiteraient plusieurs mois à se manifester. On partait de loin, niveau visibilité, et on nous avait expliqué que le marketing de contenu est un processus progressif. Mais les visites spontanées commencent à arriver. Et surtout, notre première campagne de mailing a généré 4 nouveaux prospects en un temps record. Du jamais vu pour nous.

Qu'est-ce que la solution a apporté, commercialement ?
Nous faisions beaucoup d'appels à froid et de mailings assez austères. La campagne nous a permis d'envoyer des contenus beaucoup plus marquants et visuels. Les liens auto vers le site, le tracking des ouvertures ... tout ça a permis à l'équipe commerciale de concentrer ses efforts sur les personnes qui avaient lu, cliqué, téléchargé ...

Comment s'est passée la relation avec PR Rooms ?
Dans le cadre de mon métier, je passe du temps à faire de la veille pour détecter les nouvelles tendances et les nouvelles innovations. C’est donc sur le web que j'ai découvert Pr Rooms. Je les ai contactés et leur innovation m'a convaincu. Pour le reste, rien de particulier à dire. La mise en place prend quelques jours et la prise en mains quelques heures.

Donc vous recommanderiez ?
C'est pas ce que je suis en train de faire ? Oui, je Like ;-)

Merci et bonne continuation.

JEAN CHRISTOPHE VINCENS Directeur 18, rue Pierre Marcel 94250 Gentilly (France) Tél: +33(0)1 41 98 34 70 Port.: +33(0)6 14 72 22 40 Fax: +33(0)1 41 98 34 71 Email: jc.vincens@jivesquad.com Site internet: www.jivesquad.com