 Le Web 2.0 a privé les commerciaux de leur influence sur le cycle de vente. Les prospects s'informent et forment leur opinion de manière autonome et auprès de sources plus crédibles que le discours traditionnel de l'entreprise.
Mais le Web 2.0 a aussi rendu beaucoup plus simple la détection d'opportunités, l'évaluation de la maturité et l'efficacité de l'action commerciale au bon tempo.
A partir de 250€/mois offrez à votre équipe commerciale les
moyens de démultiplier l'impact de sa prospection. PR•ROOMS vous offre les outils et la formation pour permettre à votre équipe commerciale d'évoluer d'une logique de cycle de vente à celle de la maitrise du parcours d'achat:
 Disposer d'un pipeline fourni et prévisible grâce au marketing de contenu inbound
Développer son influence sur le parcours d'achat
Détecter les prospects murs et faire murir les autres
 Envoyer des propositions commerciales beaucoup plus efficaces
Conclure beaucoup plus rapidement et économiquement
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Pipeline commercial : plus riche, plus prévisible
Le marketing inbound attire naturellement les prospects à des phases clés de leur réflexion d'achat.
 Des leads plus nombreux, mieux ciblés et mieux qualifiés - Des alertes automatiques pour signaler les opportunités
- Une approche qui crée la confiance plutôt que l'hostilité
En remplaçant les campagnes ponctuelles par une production continue de contenu ciblé, l'approche est non seulement plus efficace mais aussi plus régulière et prévisible. Fini les surchauffes et les trous d'air.
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Une forte influence sur le parcours d'achat
Pour remplacer profitablement la logique de cycle de vente, vous devez développer l'influence de vos commerciaux dans le parcours d'achat de vos prospects.
- Développement du personal branding de chacun d'eux.
- Constitution d'une base documentaire à leur disposition.
- Facilitation de la détection et de l'engagement des prospects.
Vos commerciaux deviennent les sources d'information que lisent vos prospects. Votre marketing de contenu leur permet d'être à l'origine des décisions que prennent spontanément vos prospects.
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Evaluation de la maturité des prospects
Appels à froid: inefficaces et mauvais pour l'image. Rendez-vous systématiques: couteux et sans intérêt. Abandonnez ces pertes de temps pour créer de la valeur. Recentrez-vous sur le closing.
- Un scoring de maturité pour engager les prospects à des phases critiques de leur réflexion.
- Alertes automatiques aux changements de statuts.
- Détection des centres d'intérêts et préoccupations.
Les prospects murs viennent spontanément à vous, leur source d'information importante. L'historique de leur interaction et leur consommation d'information vous permet de répondre très rapidement à leurs questions : comment procéder, quelles solutions, quelles étapes. Clôturez beaucoup plus efficacement.
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Proposition commerciale à fort impact
Exploitez tous les contenus de votre organisation (RP, marketing, R&D ...) pour créer en quelques minutes des propositions sur mesure.
- Exploitez fiches produits, plaquettes, actus, rapports, cas clients et autres documents utiles à votre projet.
- Aidez vos prospects à argumenter leur projet auprès des décideurs internes.
- Insérez les documents consultés par vos prospects pour renforcer l'impact.
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Bannissez les outils de gestion documentaire vétustes. Créez des propositions toujours à jours, personnalisées, sécurisées et limitées dans le temps supportant votre méthodologie de vente (pacing, customer centric ...). Dynamisez l'image de votre équipe avec un outil interactif et engageant.
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Un closing rapide et fluide
Votre proposition intègre de manière structurée les éléments consommés en parcours d'achat qui ont motivé la décision, votre profil, et tous les documents clés de gestion du projet.
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- Suivez en temps réel qui lit quels éléments de votre proposition.
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- Relancez à propos.
- Détectez rapidement les fausses pistes.
L'utilisation faite par vos destinataires de votre proposition vous informe précisément sur leur motivation leur rôle décisionnaire ou non et la probabilité de closing. Relancez les bons interlocuteurs avec les bons arguments.
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- A partir de 2 500€/an pour la suite logicielle.
- Formations personnalisées à partir de 1 200€.
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